出口退税，返点，和FOB报价之间是什么关系啊，搞得我一头雾水
1个回答财税会计专题活动
- 是指,在国内贸易中卖方（厂商）开给买方（贸易公司）的 ,增值税率是17%，也就是买方需要交纳17%的增值税。
出口退税就是国家为了鼓励出口，将买方（外贸公司）交纳的增值税再退还给贸易公司（国家基于不同的商品不同的出口退税率）。因此退回的这部分增值税可以作为贸易公司的净利润。
FOB报价是指美元报价(出口商负责办理出口报关手续,并负责将货物运送到出口港口,出口结汇后办理退税等).
例如：某商品采购成本117元，增值税率17%，退税13%，不亏本的FOB报价是：
FOB=(117 - (117/(1+17%))*13%)/美元汇率 = 104/美元汇率 = XX 美元
FOB报价是指美元报价(出口商负责办理出口报关手续,并负责将货物运送到出口港口,出口结汇后办理退税等).例如：某商品采购成本117元，增值税率17%，退税13%，不亏本的FOB报价是：FOB=(117 - (117/(1+17%))*13%)/美元汇率 = 104/美元汇率 = XX 美元 ...
如果第一种，工厂直接对客户报价，那么工厂报给外商的价格成本中就要包括代理费，如果FOB港口价=出厂价+代理费+到港口运费及仓储费杂费等（看实际情况，如果客户指定的船公司负担港口费那么就不需要加港口费），其中退税是退到外贸公司的，退税也算是利润，所以可以根据退税的点数，给客户直接返点，也就是...
也可以这样理解，对方让你再报一次价，说明对你的服务或产品是比较满意，但是价格比同行稍高一些。你可以案例和口碑重点讲服务或产品优势，然后价格空间大的话就适当优惠一些，或者给客户几个返点
