保险公司招聘话术

对，你说的可能没错，想必你也是之前有过这样的经历，
但是只能说适者生存，不适者淘汰。
叫你交钱，叫你培训，叫你考证，有什么不对吗？
现如今社会干什么不得有证，你什么证都没有凭什么卖保险给人家？
如果你计较这些，什么没底线，培训费，交通费，
只能证明你是被这个行业所淘汰了的人，自己也没什么前途。
做保险销售这一行不是靠底薪生活的行业，而是靠提奖生存的行业。
而且，自称招聘文行政、人事、主管、经理等等职务，都是从基层开始做起，你什么都不懂就想做经理职级的不觉得可笑吗？
什么没有福利社保没有保险合同纯属捏造，我在保险行业有两年了，难道我没你知道的多吗？
你不相信高待遇低要求，只能说明你这个人没什么成就只是爱抱怨罢了
找不到人做，是因为保险这行业需要的是有挣高薪欲望和敢说敢做有目标的人才，
我想试问下，你是这样的人吗？ 不是，那么你只能被公司淘汰而不是你把公司淘汰。
说到这里，不难看出你自己都不认可公司，不认可保险，你又有什么资格去数落公司，难道你比保险公司有钱吗？有权吗？还是有能力？
做为销售人员，我们不仅销售的是保险，更销售的是明天和未来。我们需要的是能把平安健康传递到客户家里的爱心天使，在客户遇难的时候能及时出手帮助的爱心人士，
不是为了一点交通费，底薪，培训费而斤斤计较混日子的人物。
没有卖不出去的保险，只有不会卖保险的人，
真诚指的是你对客户，勤奋指的是你对自己，
剩者为王，保险销售这里面的东西还有很多值得学习的地方，希望什么都不是特别懂的人就不要在这里让人取笑了。

对，你说的可能没错，想必你也是之前有过这样的经历，
但是只能说适者生存，不适者淘汰。
叫你交钱，叫你培训，叫你考证，有什么不对吗？
现如今社会干什么不得有证，你什么证都没有凭什么卖保险给人家？
如果你计较这些，什么没底线，培训费，交通费，
只能证明你是被这个行业所淘汰了的人，自己也没什么前途。
做保险销售这一行不是靠底薪生活的行业，而是靠提奖生存的行业。
而且，自称招聘文行政、人事、主管、经理等等职务，都是从基层开始做起，你什么都不懂就想做经理职级的不觉得可笑吗？

什么没有福利社保没有保险合同纯属捏造，我在保险行业有两年了，难道我没你知道的多吗？

你不相信高待遇低要求，只能说明你这个人没什么成就只是爱抱怨罢了
找不到人做，是因为保险这行业需要的是有挣高薪欲望和敢说敢做有目标的人才，
我想试问下，你是这样的人吗？ 不是，那么你只能被公司淘汰而不是你把公司淘汰。
说到这里，不难看出你自己都不认可公司，不认可保险，你又有什么资格去数落公司，难道你比保险公司有钱吗？有权吗？还是有能力？
做为销售人员，我们不仅销售的是保险，更销售的是明天和未来。我们需要的是能把平安健康传递到客户家里的爱心天使，在客户遇难的时候能及时出手帮助的爱心人士，
不是为了一点交通费，底薪，培训费而斤斤计较混日子的人物。
没有卖不出去的保险，只有不会卖保险的人，
真诚指的是你对客户，勤奋指的是你对自己，
剩者为王，保险销售这里面的东西还有很多值得学习的地方，希望什么都不是特别懂的人就不要在这里让人取笑了。

为你总结了保险公司的招数:
招聘网站、报纸、汽车屏幕甚至路边电线杆上的长期广告；
通过各种渠道到处搜集你的联系方式，一个个给你打电话，或者发短信直接通知面试；
——千万不要到处扔简历，到处贴自己的联系方式，以免被骚扰——
不敢在报纸上实名，自称是xx财务公司，xx投资公司，xx股份公司，xx集团，500强，并且使用拼音——比如泰康，TK，或者英文缩写——比如友邦，PICC，保诚等保持匿名；
不敢说实话，“我们就是想雇业务员卖保险”，
自称招聘文员、助理、兼职、内勤、售后、财务、行政、人事、主管、经理、集团培训、司机(可汗)、营销精英、招聘专员、安保专员、辅导专员、客户经理、数据录入、财务顾问(可汗)、储备干部、管理培训生、职业经理人(可汗)、社区收费员。
不管你怎么应聘，都叫LASS测试，付费，培训，考证。
目的只有一个，变着花样拉你做那种整天到处卖保险的人，除了他自己:
1.没有底薪(责任底薪，你要卖多少业绩才能拿到底薪)，
2.没有劳动合同(签订代理合同不属于劳动法保护范围，劳动部门管不了)，
3.没有福利(没有底薪，谈什么福利)，
4.没有社保(不是劳动关系，没有社保，对方会卖给你商业保险让你去交)，
5.不是保险公司的正式员工(一个营业部，一个总监或者经理都可以打着保险公司的旗号招人)。
每天都要为客户的交通、电话、活动买单，
保险会给你很高的佣金。如果你卖不出去，一分钱都不会付给你的保险代理人。
你知道为什么那些人坚持要找你吗？
因为一个人被带来了，他们被给予金钱-员工增加的奖金，人头费。
我可以找你要培训费，教唆你考保险代理人资格证卖保险。
你也可以向你和你的家人推销保险，给他们带来丰厚的佣金。
如果这个行业真的有这么高的报酬和低的要求，
为什么非要不请自来？每个人都想做，但是没人愿意做，还是找到了也留不住？
除非你不是人类，而是所谓的人才，
让那些有钱的老板和满大街的陌生人照你说的去付账吧。
-你认为有可能吗？
靠所谓的真诚，所谓的勤奋？都是时间堆出来的，
没有几个月甚至几年的积累，陌生人凭什么相信你？
20多岁的你多大了？还是你那不值钱的文凭？还是你渴望赚钱的眼神？

替你总结了保险公司的伎俩：

长期大量在招聘网站，报纸，车载屏幕，甚至路边电线杆上做广告；
通过各种途径到处搜集你的联系方式，挨个给你打电话，或者直接发短信通知面试；
——千万千万不要把简历到处扔，联系方式到处贴，省得被骚扰——
不敢报上真名实姓，自称xx金融公司，xx投资公司，xx股份公司，xx集团，500强，用拼音——比如TAIKANG,TK，或者英文缩写——比如AIA,PICC,PRU等等等等来隐姓埋名；
不敢实话实说“我们就是要招业务员去卖保险”，
自称招聘文员、助理、兼职、内勤、售后、财务、行政、人事、主管、经理、组训、司机（汗）、营销精英、招聘专员、保障专员、辅导专员、客户经理、数据录入、理财顾问（汗）、储备干部、管理培训生、职业经理人（汗）、小区收费员（汗）、养老金发放员（汗），等等等等。

不管你怎么去应聘，都叫你LASS测试，叫你交钱，叫你培训，叫你考证，
目的只有一个，变着花样拉你去当那种成天到处推销保险，自己却：
1，没有底薪（责任底薪，你要卖出多少业绩才能拿到底薪），
2，没有劳动合同（签订代理合同，不属于劳动法保护的范畴，劳动部门也管不了），
3，没有福利（底薪都没有，谈什么福利），
4，没有社保（不是劳动关系，没有社保，对方会向你兜售商业保险让你出钱买），
5，不是保险公司正式员工（一个营业部，一个主任或者经理都能打着保险公司的旗号招人）。
每天的交通费电话费拉客户搞活动的费用都要自己出，
卖出保险给你高额提成，卖不出去一分钱不会发给你的保险代理人。

你知道那些人为什么非要找你么？
因为拉来一个人，就给他们发钱——增员奖，人头费。
就可以向你要培训费，教唆你去考保险代理人资格证去卖保险。
还可以向你和你的家人兜售保险，给他们带来丰厚的提成。

如果这个行当真有那样的高待遇低要求，
干嘛非要不请自来，是个人都要，还找不到人肯做，或者找到了却留不住人？

除非你不是人，是所谓的人才，
能让那些有钱的主，那些满大街上的陌生人听了你的话就乖乖的掏兜。
——你觉得可能么？
靠所谓的真诚所谓的勤奋？这都是是靠时间去堆的，
没有数个月甚至数年的积累，陌生人凭什么相信你？
凭你20几岁的年龄？还是你的不值钱的毕业证？还是你那双渴望挣钱的眼神？

在保险公司 生存下来的 都可以 说是 人才！虽然现在这种社会状况，是个人都可以从事保险，但不是每个人都能在保险行业生存！

保险行业是一个在某些看来是很难做。但是天下没有免费的午餐 ，没有人不付出自己的努力就能成为一个成功的人！既然你选择了它。就要去理解保险的理念。要是一味的只是想多赚钱而去工作，那会把自己圈在原地。是的。陌生的客户是很少签单的机会，但是不是没有机会。每个人做任何事都是需要建立在互相信任的基础上。这就是服务。要一个人对你信任。你都还没接触你就打了退堂鼓，是你没自信呢还是自己不够专业。遇到问题要现问自己。再去埋怨别人。要和别人建立友好的关系，就要让人能感受到你的真诚，就算不买你的产品，也不要去否定别人产品，因为在说别人的同时，就是在说自己，我认为，保险的理念就是为每个人送去一份保障，让这份保障可以在发生风险的时候能够给客户减少损失。只有坚定的自己的信念，才能走得更远。这也是为人处事的原则。

平安怦然心动的增员话术（精华汇总版）

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增员积极性问题 增员者信心问题
如何寻找准增员：1工具 2,借口 如何说服准增员：1.吸引 2,自信心培养
如何让新人留存：1,如何让新人出勤早会 2,公司对比 3,如何走出去 ,如何懂得开口 5．如何售前 售后服务
文化建设
一、 感恩文化
在这个世界上，有人帮你，是你的幸运。没人帮你，是公正的命运。没有人该为你做什么。生命是你自己的，你得替自己负责。
抱怨就是给自己天上吐口水，就是用口水洗脸！一个有能力的人，就是逢山开路，遇水架桥，实在过不去就是绕个弯，我也要前进，这就是能力。 赞美你的同事、赞美你的主管、赞美你的经理，就是赞美你自己。
传好话的是好人，传坏话的是坏人！凡事就事论事，以人为镜，自正我身！没必要攻击任何人。 二、 老板文化
在这里，每个人就是老板，你不为任何人打工，这就是你自己的生意，自己的事业！如果你是个对家庭和孩子负责任的人，你就一个天天按时来早会。 工作的人最受人尊重。 三、 学习文化
做保险就是做良心。你买保险都要了解透。那客户一年存一万存五万，一存要存十年二十年，一辈子的事情。如果你真的是有良心的业务员，你就应该每天来早会，参加公司各种层级的培训。只有这样我们才能了解透保险，而且才能讲得明白。你才能给客户提供专业的服务。让客户明明白白买保险，因为客户买得明白，买的放心我们才开心。因为做保险完全靠转介绍。 自己明白没有用！要讲的明白！所以一定要过关演练！
我们从社会人到保险人最少需要半年到一年的时间。所以我们必须每天来早会学习，天天演练。我们在保险公司的学习主要有以下三个方面： 讲得清楚 如何找客户
如何快速地让别人信任你接受你
其中，如何快速让别人信任你和接受你第一重要，其次就是如何找客户，最后才到如何讲得清楚。要学习讲得清楚最有效且是唯一的方法就是演练。所以我们需 平安怦然心动的增员话术（精华汇总版）

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要不断地演练，像话剧演员一样天天演练。
保险是一种事业，只有坚持下来，才算强者！因为这个行业就是剩者为王。 观念不对，终身受罪，还会连累下一辈
你看，做保险就是奇怪，越做得优秀的人越来早会，越要脱落的越来早会，所以说要在保险公司做得好，就跟优秀的人在一起。保险公司永远有三种人，20%优秀，60%二次进宫和新进的，20%即将脱落的，千万别跟20%要脱落的人在一起，因为他们一定骂保险公司，说保险难做，因为他们想拉垫背的。 学习的三个境界： 1、 自己明白，这个一般进来三五个月自己就能弄明白
2、 讲得明白，最少要用半年到一年时间，我们才能专业，我们才能在客户那里讲，才能让客户明明白白买保险
3、
传承，让我们的组员也能像我们这样专业，在客户面前都能讲清楚
技能建设（招贤篇）
一、增员秘诀： 第一次面谈：
一、单对单情况：（以自己为例子，贬低自己，讲自己的过去多糟糕，新人的信心建立起来，解决增员者的信心问题；） 我来北京的时候白话不会讲、普通话讲不明白、不认识本地人，路都找不到，而且说老实话，尖嘴猴腮，保险公司都不要我。自己以前来保险公司也没什么信心，担心自己做不好，但是在我认真学、慢慢来。
其实在这个世界上每个人都买了人寿保险的，关键是他向自己的钱包买，还是向保险公司买。向自己的钱包买的，当有个大病需要20万的时候，银行里的10万要取出来，还要借10万。虽然病治好了但欠下了一笔债，辛辛苦苦赚来的钱一下就被抢走了，就应了那句话“辛辛苦苦几十年，一病又回到了解放前”。但是向保险公司买的，只是把存银行里的一点钱挪到保险公司，只是把左边口袋里的钱放在右边口袋。万一有大病需要20万的时候，保险公司马上给30万，不仅把病治好了，还赚10万。但谁都不想赚这10万，可是防总比不防好吧，反正都是存钱而已，只不过是换一种理财方式了。只要你能清楚的讲出来这些内容，我保证你月收入2万,在一年后。
我很信奉一句话，一个有头脑的人是了解透了才做决定，你是一个相当有头脑的人，我相信你会给自己机会，了解透了再做决定。你实在和我讲，你会不会给自己机会。你今天来得好，身份证带了没有，有的话马上可以进行一个测试，在全世界500强企业都有这个测试，是我们公司花了几百万美金买了美国LIMRA专利，在美国400美金做一次的测试，现在可以免费让你测试，这个测试就是让你了解自己：执行力多少分？分析问题的能力多少分？说服力多少分？精力多少分？追求卓越的动力多少分？你想不想了解一下自己，还有第一部分是看你适不适合做

平安怦然心动的增员话术（精华汇总版）

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保险，高分高底薪，低分进不来，你想不想了解？ 多人面试的时候（要与主管做好前期的沟通）：
1、根据实际情况，询问准增员条件，准确的找出不适合做保险的人，在众人面前跟他们说：“我告诉你们哦，不好意思，你们暂时先不用跟我谈了，你们就先回去吧。你适合做，我求你做；你不适合做，害你害我，希望你理解我，我们改天再谈，好不好！” 2、让留下的人觉得自己适合做保险，建立他们的信心。跟他们说：“以我这么多年保险从业经验，他们刚出去的人不适合做保险，你们几个都是有潜力的，你将来部经理的料„„„你做经理有些难，但当个主任还是绰绰有余的。 1、你为什么要选择平安？
A、（对客户、增员对象讲公司优秀）
只要讲这样一个事实：每个公司上市都想引进战略投资者，汇丰银行—— 一个一百多年历史的金融集团，肯拿出2个亿买平安19.9%的股份，为什么？（问对方）因为我们财富透明、因为我们值得信赖、因为我们投资能力强、能赚钱„„因为我们平安优秀！（问客户、增员对象）如果您有一亿元要投资，您会选择什么样的公司呢？是不是也要财富透明、值得信赖、也要能赚钱？——所以要跟着巨人走、站在巨人的肩膀上！
B.当客户拿外资保险公司做比较时:一个政府控制政权,就是控制金融,世界上没有一个国家会允许外国人来控制本国的金融，所以世界上没有任何一个国家会允许外国的银行和保险公司比本国的好!因为市场的开放本来就是假的，国家保护民族的工业农业旅游业。国家利益高于一切。金融的开放就更假，像我们人寿保险，所有的产品都要经过保监会批。好的产品我们保监会不会让外资和合资卖。首先，我们会在费率上卡它，中资2.5，合资2.0，友邦0.9，再次，我们会在网点上卡它，合资和外资只允许在国内几大城市分设少数的网点，没有大量的网点就无法提供完善的服务。最主要的是我们会在投资渠道上卡它，请问您是 政府，如果有些好的赚钱的投资项目，你会给外资和合资吗？会！中资吃不完的残羹剩饭才会给他们一点点。现在你买保险还会选择外资或者合资吗？ C、（对你的增员对象讲集团架构和我们的业务前景）
因为我们平安是金融集团，在我们公司，我们能销售平安寿险、我们能销售平安产险吗？可以！我们能销售养老险吗？可以！还有平安信托、平安证券、平安银行，都能销售，只要考下营业执照，你就是客户经理！综合金融很赚钱的！我们是最幸福的，因为平安银行马上要来北京了!北京的平安业务员卖信用卡，现在赚翻了！
2、保险有什么好处？（谈寿险的功用和意义）
（1）我们存一点钱在保险公司，我们辛苦赚的钱就不会被意外和疾病所抢走了，那些钱就是真正我们自己的了！
（2）如果有的人说买了保险没有用，那是最好的！因为那就说明你一直平安无事，直到你老了，就可以像公务员、医生一样那样好好享受保险生存金。

《保险行业面试360全方面解读》
目录：
第一部分：保险公司各职位详细介绍

1. 为什么选择保险行业
2. 保险行业的收入
3. 保险行业的未来发展趋势
4. 保险公司职位晋升路径
5. 保险公司部门和工作岗位
6. 保险公司的组织架构
7. 保险公司客户服务管理部各岗位说明书
8. 保险公司客服坐席岗待遇和晋升路径
9. 保险公司客服工作内容和晋升路径

10. 保险公司理赔管理部各岗位说明书
11. 保险理赔的职业发展
12. 查勘员工作内容和待遇及发展路径
13. 核保岗的工作内容和晋升路径
14. 理赔岗位工作内容和职业发展路径
15. 理赔岗位的理解
16. 稽核监察岗的理解和招聘要求
17. 针对自身应聘岗位的劣势，如何弥补不足，将采取怎样的措施？（理赔查勘与定损）
18. 风险控制岗的理解和招聘要求

19. 保险公司教育培训部各岗位说明书
20. 为什么选择培训讲师
21. 保险行业培训师主要工作和工作技能
22. 培训讲师的自我修养
23. 组训岗位工作内容和未来发展及岗位理解
24. 保险公司督导的工作内容和能力要求及晋升路径
25. 保险公司组训岗位工作内容和晋升路径

26. 法律部合规部各岗位说明书
27. 保险公司法务工作内容和待遇及入职门槛
28. 保险公司合规岗职位描述
29. 对风险管理岗位的理解
30. 对合规工作岗位的理解
31. 对法务岗位的理解

32. 保险产品设计的工作内容
33. 保险公司企划工作内容和待遇及入职门槛
34. 保险公司投资部的工作内容
35. 保险公司监察部审计部各岗位说明书
36. 保险公司财务会计部各岗位说明书
37. 精算师入职门槛和要求

38. 保险公司销售助理岗位概述
39. 续期外勤人员的职责、收入结构和职业前景

第二部分：招聘笔试题和面试题库

1. 人寿保险业务核算岗面试题
2. 人寿保险公司办公室秘书面试笔试题
3. 人寿保险公司薪酬与绩效管理岗笔试题（专业题）
4. 人寿保险投资管理岗面试题
5. 人寿保险文秘岗位招聘笔试题
6. 人寿保险股份有限公司招聘笔试真题（综合能力测试）.txt
7. 人民保险公司理赔岗招聘笔试题和答案
8. 出口信用保险公司广东分公司客户经理、承保专员岗面试笔试题
9. 出口信用保险公司营销、承保管理岗招聘面试题
10. 太平洋财产保险股份有限公司出单中心基层管理人员竞聘面试题及参
11. 太平洋财产保险股份有限公司某支公司管理人员竞聘面试题及参
12. 太平洋财产保险股份有限公司电子运营中心基层管理人员竞聘面试题及参
13. 保险公司内勤管理人员面试题
14. 保险公司区域拓展人员招聘笔试题及参 .txt
15. 保险理赔员、索赔员面试题（招聘笔试题）
16. 保险经纪专业面试题
17. 保险经纪员招聘笔试题（潜能测试题）
18. 友邦保险有限公司招聘面试题
19. 太平洋保险面试题(样本).txt
20. 查勘定损岗面试题(平安保险招聘笔试题)
21. 理赔员专业面试题
22. 理赔员招聘笔试题和答案
23. 结构化面试问题题库和评价要点
24. 结构化面试题及答案要点
25. 车险定损员面试笔试题
-------选自“星宿人才”