企业销售与收入款过程可能存在哪些内部控制风险
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- 销售计划缺乏或不合理，或未经授权审批，导致产品结构和生产安排不合理，难以实现企业生产经营的良性循环。现有客户管理不足、潜在市场需求开发不够，可能导致客户丢失或市场拓展不利；客户档案不健全，缺乏合理的资信评估，可能导致客户选择不当，销售款项不能收回或遭受欺诈，从而影响企业的资金流转和正常经营。定价或调价不符合价格政策，未能结合市场供需状况、盈利测算等进行适时调整，造成价格过高或过低、销售受损；商品销售价格未经恰当审批，或存在舞弊，可能导致损害企业经济利益或者企业形象。合同内容存在重大疏漏和欺诈，未经授权对外订立销售合同，可能导致企业合法权益受到侵害；销售价格、收款期限等违背企业销售政策，可能导致企业经济利益受损。
企业信用管理不到位，结算方式选择不当，票据管理不善，账款回收不力，导致销售款项不能收回或遭受欺诈；收款过程中存在舞弊，使企业经济利益受损。
2、销售未经适当审批或超越授权审批，可能因重大差错、舞弊、欺诈而导致损失。3、销售政策和信用政策管理不规范、不科学，可能导致资产损失或资产运营效率低下。4、合同协议签订未经正确授权，可能导致资产损失、舞弊和法律诉讼。...
1. 销售和收款记录异常。例如，一些客户的欠款记录长期未能得到清偿，或者某些客户的付款记录与实际款项不符。2. 销售和收款人员行为异常。例如，销售人员过度依赖折扣、返现等手段推销产品，或者收款人员在处理款项时存在经常超时...
一方面，市场竞争日益激烈，为争取客户订单，企业提供慷慨的优惠条件，利润越来越薄；另一方面，客户随意拖欠账款，销售人员催收不力，产生了大量呆帐、坏帐，使本已单薄的利润更被严重侵蚀……这一切，很可能源于鞋企经营管理上...
如果期末商品已经发出但尚未离岸,则应收账款记账员×××根据出库单等单证记录应收账款,并于下月初冲回,当系统显示“已离岸”销售订单信息时,记录销售收入实现。 国内销售除无需办理出口报关手续外,其他与出口销售流程基本一致。以下控制...
(8)财务部门在确认收入、应收款项或货币资金等之前，应进行以下必要的检查：我国企业销售与收款控制的要点有：①销售收入的确认必须符合《企业会计制度》的要求。②与销售有关的原始凭证(如合同、销售单、发货票、货运文件等)...
